Program unapređenja prodajnih i pregovaračkih vještina
Prodaja savjetovanjem i kroz vrijednost, rad sa primjedbama, zaključenje i preporuke.
BEPSN – Business educational program for sales and negotiation
Za prodajne timove i sve koji pregovaraju. Program pokriva cijeli prodajni proces, od traženja potencijalnih korisnika do ponovne prodaje i liderstva u prodaji.
14 tema
- Nova prodajna realnost i prodajna agilnost
- Proces efektivne prodaje i pregovaranja, B2B i B2C
- PAWNFAB, reversing i negative reversing
- Traženje potencijalnih korisnika
- Uspostavljanje povjerenja
- Pitanjima do otvaranja prodaje
- Prodaja savjetovanjem
- Prodajni ciljevi i motivacija
- Prodaja kroz vrijednost
- Prevazilaženje cjenovne osjetljivosti
- Rješavanje primjedbi i izolacija konfliktnih situacija
- Zaključenje prodaje
- Ponovna prodaja i preporuke
- Liderstvo u prodaji
01
Testiranje
Polazna procjena kroz PsyTech FQ15 test.
02
Program
Moduli i vježbe prilagođeni grupi ili pojedincu.
03
Retestiranje
Ponovno mjerenje pokazuje stvarni pomak.
04
Evaluacija
Rezultati, preporuke i certifikat o učešću.
- Format
- Rad u grupi ili jedan na jedan, uživo, online ili hibridno
- Mjesto
- Kabinet za poslovne edukacije ICC-a, prostor klijenta ili kombinacija
- Termini
- Plan i kalendar kreiramo sa vama; mogući su i vikend termini
- Materijali
- Brošure, tekst-moduli, vježbe i certifikat o učešću
Pošaljite upit i dogovorićemo termin, format i kotizaciju. Program se može izvesti za pojedinca, grupu ili kao in-house obuka za vašu kompaniju.
Jasmin HasančevićDirektor ICC-a